数据显示，仅2022年上半年，就有46万家企业宣布倒闭，310万家个体户注销。大公司裁员求生，小公司则直接灰飞烟灭，就连家门口附近的商铺都换了一茬又一茬。在这种经济背景下，企业生存变得格外困难，什么是破局之法？答案是融资。对于公司来说，资金是确保经济活动正常开展的首要和持续推动力，而创业者该如何获得投资？要靠智慧，更靠策略、手段和方法。

      相信大家听过不少融资的传奇故事，比如在乘电梯的几十秒中拿下了上亿元的融资，比如第一次融资被拒绝后巧妙寻求机会再三与投资人接触，最后投资人被真诚打动，顺利拿到融资。这些故事听得我们心潮澎湃，似乎热情、冲劲、真诚就是必胜法则，但其实在这些传奇故事的背后，隐藏着无数的融资前中后期的准备工作。融资绝不仅是面对投资人时的那一番慷慨激昂的前景描绘，而是与运营过程中很多环节息息相关的，包括公司的基本面分析、融资战略制定、商业计划书撰写、股权分配方案、投资者筛选等多个方面。

      融资战略是公司为了顺利完成融资所构建的融资组合，它直接影响着公司的融资能力和融资成本。它包含三个板块，即加强资本管理、优化商业模式、建设优秀团队。

板块一，加强资本管理。

      加强资本管理是为了更好的发挥资本的价值，含义是在综合分析公司内外部环境的基础上，对公司未来的发展方向做出谋划和优化。它可以从以下四个方面入手。

第一，盘点所有资本，设置财富目标。公司要定期对货币资本、实物资本、无形资本进行盘点，这可以帮助我们更科学地设置财富目标，更好的制定资本战略。盘点不是目的，而是手段，最终目的是为了实现资本的增长。资本增长与经营和管理方式息息相关，而增大公司现金流、优化资本结构、优化治理机制就是实现公司价值最大化的方法。

科学的投资可以实现公司资金的高效运作，提升公司的效益，此外增加产品销售渠道、提高主营业务利润率、降低产品成本费用、优化股权分配方案等动作也可以增大公司的现金流；发展融资租赁、变卖资产融资、进行债券筹资等方式可以帮助我们优化资本结构；优化治理机制则要求我们聘用专业人才，建立科学的公司制度，定期对公司管理人员进行业绩考核。

第二，可以随时支配的资金更具价值。资金在流动中才能产生价值，流动指交易、投资等经济活动。

第三，利用去规模化推动收益增长。以往绝大多数的公司将建立更具规模的组织作为目标，认为规模越大越好，但近几年，去规模化才是受欢迎的发展战略，建设“小而美”的公司成为趋势，毕竟船小好调头。

第四，控制成本。公司可以通过多方比价、供应商管理、采购合并等方法从供应商着手削减成本，也可以通过选择低租金办公场所、使用二手办公设备、减少人力及行政开支等方式严格控制日常开销来压缩成本。

板块二，优化商业模式。

      优秀的商业模式是公司成功的保障。投资者看重的商业模式应该具备上手使用门槛低、用户黏性高、强调体验、平台和生态型发展模式这几个特点。

      使用门槛低可以快速吸引用户参与进来，例如Zoom这款视频会议软件，它长时间为用户提供免费服务，在使用先进功能或虚拟货品或某种会议场景时才需要付费。

      订阅模式的例子可以参考抖音，它通过搭建内容生态，吸引并留存了大量活跃用户，进而将这些用户流量作为变现资源，实现营收。

      强调体验是因为用户愿意为了体验而付费，无论是工具、服务、内容还是平台，用户购买的都是一种体验，或者说是身份需求上的满足。

板块三，建设优秀团队。

      人才是公司的核心竞争力，这也是华为愿意花百万年薪聘请“少年天才”的原因。

      在融资之前，创业者需要思考是否需要组建融资团队，这支团队必须具备把控融资方向、对公司进行基本面分析、根据实际情况制作商业计划书、与投资者谈判等方面的能力。

          02股权设计之动态股权模式

     目前受欢迎的股权模式是静态股权模式和动态股权模式。静态股权模式比较简单，但是随着公司的发展壮大，而容易出现问题，因此动态股权模式是能适应公司发展变化的最优选。

      动态股权模式消除了贡献与回报不平衡、股东对股权分配结果不满意这两大矛盾。在动态股权模式下，股权比例不是一次性确定的，而是根据公司发展不断改进和调整的。动态股权调整的依据是各股东贡献的价值，贡献价值的衡量来自于对资金、资源、管理等公司发展要素的统筹考虑，再根据人员分工确定价格，以此计算出股权比例。

     创业者要想更科学、合理、公平地进行股权分配，让所有股东都得到与美付出对等的回报，那就要精准评估各生产要素的价值。生产要素包括劳动力、土地、资本、企业家、信息、技术。生产要素的实际价值会随着社会的发展而产生变化，所以需要用发展的眼光来评估。

     同时，创业者也要分清股东的主次，找到可以为公司创造更多价值，更能影响公司发展的关键股东。关键股东可以分为对公司发展做出重大贡献的股东、拥有特殊才能的股东、拥有丰富资源与经验的股东、有希望为公司创造价值的股东四类。

      善待对公司发展做出重大贡献的股东是公司知人善任的体现，也会刺激和激励其他股东为公司发展做出贡献；拥有超高智慧及超强能力的人是很多公司争相挖掘的对象，将这样的人才选为关键股东，有助于为公司留住重要人才；拥有丰富资源与经验的股东可遇不可求，他们为公司带来的效益增长，远超他们从公司分走的股权利润；有希望为公司创造价值的股东较容易被忽视，他们是俗称的“潜力股”，需要创业者去进行搜索和判断。

     融资不是一个简单的行为，它背后包含了一系列复杂的工作。融到资金也不是最终目的，借此机会梳理好组织内部，以便更轻快、更高效前进，取得更重大的成果才是目的。